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租电共享短租“共享模式”的实践法则

我们常规理解上的O2O,不过是将线下资源搬到线上平台,线上下单,线下支付和消费的一种方式。但是在租电共享充电宝短租看来,尽管在线短租行业属于O2O的范畴,但是戴上了“共享经济”帽子的O2O,又变成了另外一番光景。

开启短租之风的 租电共享充电宝加盟创造了共享经济模式,在这种全新的经济模式中,租电将自己共享的资源租给有需要的人群,并从中收取一定的费用。在这种市场模式下,“人”的价值至关重要。

1.供给的背后,“人”具有重要的价值

在线短租,最重要的就是产品。而租电共享充电宝加盟短租在上线的时候,国内市场上根本没有由厂家提供的短租产品,大部分的产品基本来自于自己定制生产等方面。在当时的市场环境下,供给的主体还停留在“产品”这层面上。

但是在对共亨经济模式的深入探索和理解的基础上,租电共享充电宝加盟短租始终相信在供给的背后,“人”才是真正发挥作用的主体,只有“商铺老板愿意将自己的商铺闲置空位与租电合作,才能真正解决供给的问题。因此,尽管在许多人看来将市场上已有的商铺搬到线上更容易其他共享短租却始终没有这样走。在经历了一段迷茫和思索之后,租电短租开始尝试通过社交路径去直接接触个人商铺老板,并通过他们的意愿来获取充电设备。

2.建团队,更好地为个人商铺老板服务

在收获了第一批个人商铺之合作后,各种各样的问题也接踵而至,许多商铺老板在刚听说这种模式时,首先都会产生各种各样的疑虑,比如我的商铺适不适合做摆放共享充电设备短租、应该怎样做等。在传统的O2O领域根本不会存在这样的问题,而在共享经济下的O2O,这一问题就事关市场供给的质量以及水平,因此这一问题的有效解决具有重要的意义。

为此,租电共享充电宝加盟短租专门成立了一支为加盟商解疑答惑、提供服务的线下运营团队,不仅会为商铺老板解答困惑,同时还为他们提供各种各样的建议,从商铺的安装共享充电设备到定价,再到接待客人应该注意的问题等。

在一切准备就绪,只等用户上门的时候,又开始出现了另一个问题,用户应该怎样进行选择产品?租电短租的创业团队根据自己做短租的经验,为加盟商提供了独特的解决方案。

3.使用人情味来缩小陌生人之间的距离

当有短租需求的用户在租电共享充电宝加盟短租平台上选择了自己满意的充电器之后,可能需要与商铺老板进行沟通。用户将主要是否需要缴纳押金的事情商铺老板进行沟通,而商铺老板则希望能够了解用户的生活习惯等。

当然,不管是对加盟商还是对用户,都需要提前进行真实身份信息的验证,当真实身份被锁定后,两个人就从陌生的关系变成了熟人社会,在这种情景之下,双方都会自觉约束自己的行为,这样一来,整交易中将会充满更多的人情味。

在用户加盟期间,租电共享充电宝加盟可能会邀请加盟商一起共进晚餐以及游玩而加盟商也会为了感谢租电的关注,为加盟商做一顿丰盛的饭菜或者为加盟商寄去家乡特产。在合作的过程中,双方都将经历一段有趣的经历,并建立和谐的关系。而正是因为在合作过程中的社交行为,将会增强加盟商的黏性,实现重复交易,从而保证整个平台能够健康、持续发展。

4.“优胜劣汰”法则,始终确保优质供给

为了确保用户自觉约束自己的行为,租电短租还建立了互评机制,要求在合作结束之后,双方要对彼此进行评价,而这些评价的内容都将呈现在平台上。

产品的质量、租电的服务质量以及用户的点评等因素,将会影响产品的排列顺序。那些在平台上有较好信誉以及评价的租电在搜索过程中更容易被搜到,并获得更多的订单。通过这种“优胜劣汰”法则可以始终确保在市场上有优质的供给。

此外,通过用户对租电共享充电宝加盟评价机制,租电也将得到一定的口碑,从而保证加盟商的利益。

在共享经济的模式下,“人”才是市场供给的根本,租电短租抱着这一信念通过社交途径为自己笼络了大量的商铺老板,为在线短租的实现提供了重要的市场供给。通过对社交元素的利用,给平台增加了更多的人情味,将简单的交易升华到了一种新的高度,租电共享充电宝加盟逐渐形成了自己的竞争优势。

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