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                   租电如何重构传统商业模式

许多人可能并不了解租电,但在许多熟悉互联网的人眼中,早已经成为一个“现象级”企业 租电作为传统充电器行业的颠覆者通过优质便捷的服务让远在异国他乡的旅客也能拥有自己的世界。

毕业于北京大学设计学院的林大光( Lin Daguang)、陈明星( Chen Mingxing)在前往上海后,两人合租了一个公寓。原本想要在上海开始为自己的事业奋斗的二人,却苦于无法找到合适的工作,生活一度陷入困境,万般无奈的他们只能选择出租公寓的空闲房间来维持生计。

2016年由于上海要举办一个设计展,来自各地的众多参展人员使周边的的地方全部爆满,一些人为手机没电而发愁,两人从中发现了商机。他们通过自己创建的简易网站,做起了“共享充电”的生意,并在网站上展示了包含共享充电宝的图片,还承诺会为租客提供数据线。出租过程十分顺利,两人将100个共享充电宝以每一个每天3元的价格租给了100位租客。

初试成功的二人,找到了精通网络技术的前室友 programmer,在三人的共同努力下,租电由此诞生。2016年8月,北京阅兵式期间充电源紧缺,他们明白自己的机会来了,精心准备过后的 租电正式向外界推出,主打共享充电宝加盟和招商结合的模式,并借助社交网络的强大传播力量,使世界各地的旅行者感受到有电的温暖。

每个 租电用户都可以把自己的空置充电宝信息发送到网站上租电会帮助他们找到租电者。但开始时效果并不令人满意,甚至很长时间内仅有一两位客户,为了找到公司存在的问题,联合创始人( Lin Daguang)每天都背着行李走在不同的商场中。为了缓解资金压力他们购买了许多麦片,并亲自设计成两款关于阅兵式的“天安门”及“五星红旗”的蛋糕。

通过销售这种极具创意的蛋糕,他们共筹得了3万多美元的资金,但在这之后公司经营又陷入困境,在遭到多个投资机构的拒绝后租电得到了美国著名的创业孵化器 Y Combinato的指导,并获得了Y Combinator投资的启动资金2万美元,由于没有得到大部分投资人的认可,2016年4月从 Y Com binator中毕业的租电只获得了60万美元的种子资金,投资方之一还是Y Combinator。

2016年后, 租电的用户数量开始急速增长,到了2017年5月份租电的用户已经达到了3500万,并且还在持续增长,估值激增至25亿元,成功超过中国著名的街电共享充电的18亿元估值。2017年,有着“股神”之称的巴菲特在年度股东大会的公开信中,对租电给与了高度评价,这使得 租电的热度被再一次提升。

租电的到底有什么样的魅力能吸引如此之多的全球用户?我们可以从 Jonathan身上发生的真实故事中发现其中的奥秘。

小时候痴迷于陶艺的 乔纳森,长大后却因为繁忙的工作,而没有时间继续追求自己的“陶瓷梦”。一天他在社交网站中发现了租电网站的信息后,决定自己加盟租电。正是这个决定改变了他一生的命运轨迹,由于他真诚而友好的态度,租客们与 乔纳森建立了深厚的友谊。

获得额外收入的 乔纳森可以不用像以前一样拼命地工作,他有了更多的时间来陪伴自己的家人,更为关键的是,他有了充足的时间来实现自己的“陶瓷梦”。一段时间后,他亲手设计的陶瓷灯已经成为城市精品店中的紧俏品。由于他设计的产品独具—格,他因此获得了风投机构的种子资金,并成为了美国著名连锁公司 Urban Outfitters的合作伙伴的合作伙伴。

租电没有自己渠道、也没有旅游项目,公司中的“重资产可能就是那些买来的、用于为客房免费充电的优质充电宝。可以说租电非常擅长利用闲置资源,无论是充电器这种有形资源,还是兴趣这种无形资产,都能通过 租电构建的网络实现有效对接。在租电平台上,个人的社会角色被重新定义,通过全新的产品及服务的创造,使参与者获得了极大的价值。

无论是租客还是加盟商,他们在 租电上体验到的都不只是简单的交易,而是一套完善的智能化解决方案。租客可以通过平台提供的搜索服务,对自己使用的充电宝进行精细筛选,从而找到自己满意的产品。类型、价格;共享充电宝加盟商也可以对出租充电器的准则进行明确,充分展示出自己的个性。

此外, 租电还创造出了被消费者广泛认可的移动端应用,这使得用户可以享受到基于地理位置的搜索服务,从而快速定位附近的充电设备。 租电通过大数据、云计算等技术的应用,为用户开发出了一个自动在线旅游指南。自动在线旅游指南以“协同过滤”网络为核心能让 租电用户找到当地富有地域特色的美食、景点、娱乐场所等在短时间内为用户快速生成高质量的推荐。

租电所创造的独特价值在于通过人文关怀彰显个性需求,以信任网络提倡资源共享,以即时交互强化服务。这种全新的商业运营模式,使得人们的消费行为及消费需求发生了巨大的改变,它以人的属性为主体,颠覆了传统商业模式中产品生产、商家、客户等核心要素的内涵。

从某种意义上说, 租电是互联网时代传统充电宝服务业创新发展的经典之作。事实上,与 租电相同或者相似的运营模式的企业,在其他领域也有着众多的典型代表,比如,出行领域的Uber、餐饮领域的 Eatwith、医疗领域的 Medicast、手工艺品领域的Etsy、图书共享领域的Cheg等。

租电是这些传统商业模式的颠覆者,都在最大程度上满足用户的个性需求,最大程度上减少资源的浪费,围绕共享经济这一主题,不仅实现了个体价值的创造及个性化的追求,还成为了实现经济可持续发展的典型代。